L’utilità delle tariffe derivate

Come poter inserire differenti prodotti di vendita e tariffe in base al canale distributivo?
La possibilità di creare tariffe derivate ci mette nella condizione di non dover gestire tanti prodotti di vendita e tante tariffe. Creare ad esempio una tariffa B&B destinata ai soli portali e agganciarci una tariffa derivata che sia direttamente proporzionale in maniera fissa o percentuale ad essa per il nostro canale diretto ci permette di avere un prezzo per i portali ed uno per il sito senza dover ogni volta al cambio della tariffa aggiornare entrambi.
Se su booking ad esempio costiamo 100 sul nostro sito possiamo costare il 5% di meno e quando cambiamo la tariffa sui portali in automatico quella del nostro sito può essere più economica.
Le tariffe derivate servono anche per discriminare il prezzo: per esempio la possiamo utilizzare per le tariffe non rimborsabili e di solo pernottamento che sono anche loro nella maggior parte dei casi più economiche della B&B per una quota fissa o percentuale.
Questo permette di velocizzare i tempi di gestione e raggiungere differenti target di clientela, come ad esempio quelli che preferiscono pernottare e non avere la colazione o chi preferisce prenotare prima ad una tariffa più conveniente ma non rimborsabile.
L’importanza di questo lavoro è data anche dall’hardle rate cioè da una tariffa combinata. Cosa significa: quando la disponibilità per un prodotto di vendita è terminata l’Hardle rate ti permette di combinarla con una altra tariffa:
Ad esempio se per un periodo si chiude alle vendite la non rimborsabile perché non conveniente un cliente che cerca non rimborsabile non troverà disponibilità: se invece si combina con la B&B troverà disponibilità per la non rimborsabile fino a quando possibile e poi gli sarà agganciata una tariffa in B&B quindi più alta per il periodo dove è chiusa la non rimborsabile.
Un altro esempio di utilizzo di tariffa combinata e quando per la pensione completa si vuole fare una promozione bimbi gratis: si crea un prodotto con politiche di cancellazione per i bambini e un suo clone di prodotto senza costi per i bambini e si combinano in modo che la pensione completa risulti sempre disponibile ma con prezzi diversi in base ai periodi nei quali i bambini sono gratis o meno.
Adottare questi strumenti ci permette di ottimizzare le nostre vendite anche in funzione dei diversi prodotti offerti.
Francesco Di Pasqua